PARCOURS IA - IA & Vente en milieu viticole

Augmenter sa performance commerciale grâce à l’IA

Formation créée le 24/03/2026. Dernière mise à jour le 11/05/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

15/07/2026

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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PARCOURS IA - IA & Vente en milieu viticole

Augmenter sa performance commerciale grâce à l’IA


Cette formation constitue la journée de spécialisation commerciale de notre parcours dédié à l’IA dans la filière viticole. Dans la continuité directe de la journée des “Fondamentaux de l’IA”, elle permet de passer de la compréhension des outils à leur mise en œuvre concrète dans l’action commerciale : positionner son offre, mieux exploiter sa base clients, préparer sa prospection, structurer ses rendez-vous et sécuriser la conversion. Grâce à une approche pédagogique résolument orientée terrain, les participants apprennent à mobiliser l’IA générative comme un véritable copilote commercial pour : 👉 analyser plus vite un marché, un portefeuille ou une situation client ; 👉 prioriser les bonnes actions ; 👉 préparer des argumentaires et des supports de vente plus percutants ; 👉 gagner en réactivité dans la prospection et le suivi commercial ; 👉 transformer plus efficacement les opportunités en propositions concrètes. L’objectif est de rendre l’IA immédiatement utile dans les métiers du commerce, du développement, de l’export et de la relation client, tout en conservant un usage responsable, vérifié et adapté aux réalités de l’entreprise viticole.

Objectifs de la formation

  • Positionner plus finement son offre grâce à l’IA en croisant analyse concurrentielle, données de stock, millésimes et cohérence de prix
  • Exploiter une base clients pour identifier des opportunités commerciales, prioriser les relances et appuyer la prise de décision
  • Préparer plus efficacement la prospection, les salons et les rendez-vous commerciaux grâce à des outils d’analyse, de structuration et d’aide à la vente
  • Produire plus rapidement des argumentaires, supports commerciaux, réponses aux objections et propositions commerciales de qualité
  • Intégrer l’IA dans ses pratiques commerciales de manière responsable, avec vérification humaine, maîtrise de la confidentialité et discernement métier

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Direction, direction commerciale ou top management d’entreprise viticole
  • Commerciaux, responsables de zone, responsables export, ADV, agents, courtiers, ambassadeurs/représentants en vins et spiritueux
  • Professionnels du développement commercial, du marketing opérationnel et de la relation client
  • Responsables de portefeuille, chargés de comptes, responsables salon, œnotourisme ou développement de marché
Prérequis
  • Avoir suivi la journée “PARCOURS IA - Les fondamentaux de l’IA générative en milieu viticole” ou disposer d’un niveau équivalent sur les usages de base, les prompts et les principes d’utilisation responsable de l’IA
  • Être équipé d’un ordinateur portable pour les ateliers pratiques
  • Il est recommandé d’utiliser un ordinateur sans pare-feu ou sécurité d’entreprise trop restrictive, l’accès à certains outils IA pouvant être limité dans certains environnements professionnels.

Contenu de la formation

Positionner son offre avec plus de justesse grâce à l’IA
  • Réaliser une analyse concurrentielle approfondie : repérage des acteurs, positionnements, gammes, discours de marque, marchés visés, tendances visibles et signaux faibles
  • Structurer une veille commerciale utile pour nourrir ses décisions
  • Aider au positionnement prix juste en croisant plusieurs dimensions : coûts, cohérence de gamme, image, marché, millésime, niveau de rareté, perception de valeur
  • Atelier pratique : construire un diagnostic rapide d’offre et dégager des priorités commerciales activables à court terme
Mieux exploiter sa base clients pour décider et agir
  • Importer et analyser une base de contacts ou de clients de type Excel pour faire émerger des pistes d’action concrètes
  • Identifier des signaux utiles avec l'IA : clients inactifs, fréquences de commande, segments à potentiel, opportunités de montée en gamme, relances à prioriser
  • Utiliser l’IA pour formuler des recommandations d’action commerciale simples et opérationnelles
  • Atelier pratique : analyser un extrait de base clients et construire une liste d’actions prioritaires
Préparer sa prospection et ses actions de développement
  • Utiliser l’IA pour préparer un salon professionnel : définition des objectifs, plan de visite, ciblage des stands ou des acheteurs, agencement, prototype de stand ou d’espace de dégustation, supports d’accroche
  • Conduire une première étude de marché export : tendances, circuits, attentes, pays cibles, vigilance sur les sources et sur la validation des informations stratégiques
  • Accélérer la recherche de distributeurs potentiels et structurer une première grille de qualification
  • Atelier pratique : préparer un plan de prospection ou de présence salon à partir d’un objectif commercial réel
Préparer et réussir ses rendez-vous commerciaux
  • Préparer un rendez-vous en exploitant l’historique disponible et le contexte actuel du client
  • Rédiger, tester et améliorer des scripts d’appels de vente adaptés à différents interlocuteurs et contextes
  • Concevoir des argumentaires plus solides, plus ciblés et plus crédibles selon les segments, les marchés et les enjeux du client
  • Utiliser l’IA comme aide à la prise de notes, à la structuration d’un compte rendu et à la formulation d’un plan d’action post-rendez-vous
  • Générer des outils d’aide à la vente directement mobilisables : fiches produits, fiches de dégustation, présentations commerciales personnalisées, trames d’emails de suivi
  • Atelier pratique : simulation de préparation de rendez-vous et production d’un kit commercial prêt à l’emploi
Convertir et conclure avec plus d’efficacité
  • Utiliser l’IA pour structurer plus rapidement une proposition commerciale ou un devis clair, cohérent et adapté au contexte du prospect
  • Générer et améliorer des réponses types face aux questions fréquentes et aux objections commerciales
  • Construire une FAQ commerciale utile à l’équipe pour homogénéiser les réponses, gagner du temps et sécuriser le discours

Équipe pédagogique

⭐ Notre expert IA: Gaël Muller ⭐ Avec plus de 20 ans d’expérience dans la stratégie digitale et l’innovation, Gaël Muller accompagne les organisations dans leur transformation et les aide à exploiter pleinement les nouveaux leviers de performance. Au fil de sa carrière, il a conseillé de grandes organisations telles qu’EDF, AXA, Seb, Crédit Agricole, Orange, Yves Rocher, Jaeger‑LeCoultre… Une diversité qui lui permet d’apporter une lecture stratégique précise des enjeux digitaux et organisationnels, quel que soit le secteur. Son expertise couvre un spectre large : 👉 Transformation digitale 👉 IA générative & nouveaux usages professionnels 👉 Data‑driven marketing 👉 Marketing stratégique & relationnel 👉 Création et animation de communautés 👉 Open innovation & crowdsourcing 🎯 Sa véritable valeur ajoutée: une vision globale, créative et pragmatique. Gaël est l’un de ces experts capables de relier innovation, business et impact opérationnel. Aujourd’hui conférencier, consultant et formateur, Gaël accompagne, à travers WiSP, les professionnels de la filière vin & spiritueux dans leur montée en compétence autour de l’IA générative. Son approche : rendre l’innovation accessible, concrète et immédiatement opérationnelle, pour transformer l’IA en véritable levier de performance pour les équipes.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Création en live ou utilisation guidée de comptes sur les outils IA utiles à la formation
  • Ateliers pratiques guidés: les participants travaillent sur des cas concrets et, lorsque cela est possible, sur leurs propres enjeux professionnels, dans le respect de la confidentialité
  • Support PDF synthétique avec repères méthodologiques, exemples de prompts et bonnes pratiques
  • Ressources complémentaires pour faciliter la réappropriation après la formation : fiches pratiques, trames, méthodes et sélection d’outils utiles

Qualité et satisfaction

Non spécifié

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

7 jours

Accessibilité

Formation accessible aux PSH sous réserve de la possibilité de mise en œuvre des aménagements. Consultez notre registre public d'accessibilité 👉 https://wisp-campus.com/wp-content/uploads/2025/12/Registre_Accessibilite_2025.pdf

Prochaines dates

PARCOURS IA - IA & Vente en milieu viticole
le 15/07/2026 BORDEAUX
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Détails des dates à venir